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芙瑞塔分享微商引流原则?

  2020年疫情当下,但是对于需要瘦身美容护肤的人们来说是不能停的,因此微商再一次迎来春天,蜗居在家但是不耽误赚钱。今天芙瑞塔给大家分享微商精准引流方法。

  1、精准

  互联网下半场时代,大家都在尝试打造自己的私域流量池,不仅仅要引流,还要把引过来的用户沉淀下来,持续运营用户,提高用户的活跃和留存,提高复购率。

  如果我们引来的是泛流量,是很难将其沉淀并转化的,很难进入到私域流量池。这种泛流量的价值很低,会浪费很多时间和精力,用户终生价值也很低。

  微商引流第一大原则:引流精准用户,而不是泛流量。

  宁愿要1个精准流量,也不要100个泛流量。

  2、懂用户

  一定不要急着开干,一上来就去某个引流平台开始引流。

  要先回归到生意的本质,回归到顾客,回归到目标用户,深刻理解用户需求,做一个懂用户的人。

  怎么才能懂用户呢?

  要了解用户的如下信息:

  人口属性:目标用户的年龄、性别、婚否、地域、学历、职业、收入等。

  消费特征:目标用户的消费习惯和消费偏好,有车族、有房族、购物类型、购买周期、品牌偏好等,差旅人群,境外游人群,3C控,奢侈品族,母婴用户,理财人群等。

  问题痛苦:搜集整理分析目标用户面对的问题、麻烦、痛苦。

  欲望需求:用户想要达到的一个美好状态是什么?有付费能力吗?

  把上面这些白纸黑字写出来,而不能就是一句话,比如:

  “我的目标用户是宝妈人群”

  “我的目标用户是大学生”

  “我的目标用户是上班族”

  这种太宽泛了,不够细。如果这一步不尽可能弄清楚,会带来3个负面影响:

  1)找不对精准流量池

  2)不知道用什么信息吸引目标用户

  3)转化成交难度大

  3、利他

  利他的意思就是通过创作内容(文章,视频、音频等等),帮助目标用户解决问题,给他们带去价值,利益。

  让他们觉得你输出的内容对他们有价值

  你送的福利是他们需要的

  你提供的资料是他们想要的

  不只是微商精准引流,很多项目的引流方式都是要先利他,给用户创造价值,只有这样才能吸引目标用户,获得一定程度的信任。

  让用户觉得你对他“有用”,是打动用户,吸引用户的法宝。

  4、全局观

  不要把引流和后续的成交转化割裂着看,比如先引流再转化。

  一开始就要看到全局:引流-沉淀-转化-运营-复购-传播。

  引流只是手段,成交转化才是目的。

  不要为了引流而引流,以加你微信的人数为终极目标是不可取的。如果引来的流量,很难转化成交,那这样的引流方式做起来效能差,看上去很热闹,但结果不太好。

  拥有这种全局观,在引流的时候就不不会夸大其词,各种吹嘘,弄虚作假,也不会去引一些泛流量,也不会急于求成,打各种硬广等等。

  好了,上面是引流4个比较重要的原则,如果认真把这4个原则落地执行,实际上也锻炼了引流的“软能力”。